做国际货代怎么找客户?做国际货代怎么找客户合作

本文目录一览：

• 1、货代该怎么找客户啊
• 2、请问做国际物流货代现在是怎么找客户的?
• 3、国际货代怎么找客户
• 4、做进口货代怎么才能找到直客啊?

货代该怎么找客户啊

可以就近寻找；建立一个拜访记录。先询问公司同事和经理，由他们介绍的老客户是需要首先拜访。倾听客户的要求，改进客户对本公司的印象。记录客户的要求，回来反馈给公司；追踪客户。对所在城市的客户有了基本的了解，没有业务的外贸人员是需要关注的对象，定期和客户进行联系。

货代新手寻找客户，主要可以分为两大类，即直接面向客户（直客）和通过同行合作（同行）。以下提供九种寻找客户的方式供参考。第一，利用外贸B2B平台。以环球资源网为例，操作步骤为：打开网站后，在选项中选择供应商，输入客户所在城市英文名称，点击搜索。

寻找客户的过程中，货代需要充分利用各种资源，包括展会资源、跨境电商平台和社交媒体平台，同时也要关注物流网和代理询价信息，通过多渠道多方位地开展客户开发工作。通过积极开拓这些渠道，货代不仅能够找到直客和代理客户，还能逐步建立起稳定的客户关系网络，为企业的长远发展奠定坚实的基础。

请问做国际物流货代现在是怎么找客户的?

外贸论坛 互联网上有各种外贸社区，如百度贴吧、福步论坛等，是外贸人聚集的平台。在这些平台寻找客户，可通过回帖、留言和签名档等方式。关键在于避免一味推广业务，提供中肯建议或评论，以获得关注和信任。有了客户群体后，如何开单？国际货代行业重视关系、价格和服务。

除了直接客户，货代还可以寻找代理客户。物流网是代理客户的重要来源之一，例如JC物流网等，这些平台提供了丰富的代理信息。此外，货代还会收到代理的询价信息，通过反开发策略，货代可以进一步拓展代理网络。

在寻找客户方面，国际货代可以通过多种渠道拓展业务。首先，阿里巴巴、环球资源和中国制造等外贸B2B平台汇聚了大量的工厂和外贸公司，根据产品类别进行筛选后，通过电话沟通和跟进开发，可以找到潜在客户。

货代行业的人员流动率较高，因此，许多刚入行的新手货代业务员常常感到困惑：如何才能找到客户？这个问题不仅考验业务员的销售技巧，更需要扎实的行业知识作为支撑。在销售领域，缺乏经验的新人只能通过不断学习和实践来逐步积累，但面对现实中的业绩压力，这种学习过程显得尤为紧迫。

还有一种方法是利用公司的coldcall名单，即预先筛选出的潜在客户名单，然后逐一进行电话联系。尽管这种方式可能会遇到很多挂断电话的情况，但如果你能够坚持，就有可能成功。对于想要寻找国外客户的公司，参加WCA（World Cargo Awards）这样的国际物流行业活动同样是一个不错的选择。

黄页：国际通用的工商企业电话号码簿，货代可通过查找地方企业/公司，获取联系人信息。 搜索引擎：利用搜索引擎寻找所在区域的外贸工厂和跨境公司，拜访并与之建立联系。 展会：参加国内大型展会，如广交会、上海展会等，与行业人士交流，获取潜在客户资源。

国际货代怎么找客户

1、在外贸论坛如福步论坛、外贸圈、阿里巴巴外贸等，通过回帖留言、签名档等方式推广业务、找客户。利用地图应用如百度地图、高德地图搜索周边进出口公司、工厂和外贸公司，便于开拓业务。加入当地QQ群，如海运行业群，通过关键词搜索找到目标客户群体。

2、货代找客户的方法主要包括以下几个方面：明确客户层次，制定目标市场策略：国营正规外贸公司：这是货代业务的主渠道，应作为首要目标。这类公司通常有稳定的进出口业务，对货代服务的需求较大。合资企业：可以通过当地的商务局等政府机构了解相关信息，这类企业往往有较强的国际贸易背景，也是潜在的重要客户。

3、打电话联系：根据获取的联系方式，主动打电话联系潜在客户，介绍公司和自己的优势，邀请客户面谈。安排面谈：对于有意向的客户，及时安排面谈，通过面对面交流深入了解客户的业务状况和合作需求。建立良好关系：关注客户需求：在与客户交流时，要密切关注客户的需求和痛点，提供专业的解决方案和建议。

4、在国际货代行业寻找客户时，可以采取多种策略。首先，黄页是一个很好的选择，它通常能够收录本地企业的相关信息，提供了一个全面的客户资源。其次，B2B平台也是一个重要的渠道，例如阿里巴巴、慧聪网、中国商品网和中国制造网等，这些平台汇聚了大量的买家和供应商，为企业提供了广阔的市场。

5、交易会寻找客户每年，无论是广交会还是高交会，都提供了广阔的交流平台。做国际物流的业务员能够利用这些交易会，结识新客户并深入了解潜在合作机会。通过参与交易会，业务员可以扩大自己的客户网络，甚至发现意想不到的机会。

6、国际物流货代找客户主要方式有电话销售、推广资源、地推、老客户转介绍及精准资源+电话机器人。电销模式成功的关键是资源精准性、接通率与转化率。国际物流企业在开发客户时通常针对具有外贸、进出口关键字，从事阿里巴巴国际站、亚马逊等外贸网站以及有进出口信用、海关登记的企业。

做进口货代怎么才能找到直客啊?

做进口货代要找到直客，可以尝试以下几种方法：线上渠道 B2B平台推广：在阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造网等B2B平台上注册并发布货运服务信息，这些平台汇聚了大量外贸企业，是寻找直客的重要渠道35。

货代员可以通过以下渠道和方法找到有效的直客信息：利用个人关系网络：朋友和同学：如果你的朋友或同学中有从事相关行业的，他们可能会提供一些有价值的客户信息。行业内的联系人：通过之前的工作经历或行业活动结识的联系人，也是获取客户信息的有效途径。

百度地图和高德地图也能帮助货代找到附近的相关企业。在地图上搜索进出口公司、工厂和外贸公司，可以找到许多潜在客户。这种方式简单直接，便于操作。当地的QQ群也是寻找客户的有效途径。例如，如果你是海运货代，可以搜索与服装出口、厦门外贸相关的QQ群，与群内的外贸客户进行交流，获取潜在客户信息。

货代在寻找跨境电商客户时，可以采取多种策略。首先，通过社交媒体平台，如哔哩哔哩、微博等，发布关于跨境电商物流的视频内容，吸引潜在客户的关注。这些视频可以展示货代如何帮助无货源卖家将商品顺利送达海外客户手中，从而增加客户信任度。

货代行业可以通过多种渠道寻找直接客户，这些渠道包括各类展会、跨境电商平台和社交媒体。展会是获取客户信息的重要途径，广交会等展会提供了直接接触潜在买家的机会。跨境电商平台如阿里巴巴国际站、亚马逊等，也是货代寻找客户的有效渠道。社交媒体平台如领英、脸书等，也能够帮助货代找到潜在的直接客户。

新手找货代直客的关键点如下：提升个人素养和专业能力：个人人品：作为新手，首先要注重个人的人品建设，诚实、可靠、有责任心是赢得客户信任的基础。专业能力：对货代行业有深入的理解和实践经验，能够为客户提供专业的建议和解决方案。